Cicloturismo y alquiler de bicicletas: quién alquila en vacaciones y cómo conquistarlo

La mayoría de quienes alquilan una bici en vacaciones no son cicloviajeros de largo recorrido: son turistas que quieren descubrir su destino, cada vez más en bici eléctrica, y que deciden por internet. Esta guía se basa en las últimas encuestas de Alemania, Italia y Francia, con datos de 2025, para explicarte quiénes son, qué esperan de un alquiler de bicicletas y cómo llegar a ellos.

El cicloturismo en cifras

No hay una cifra reciente del cicloturismo en toda Europa. La última estimación para la UE, un estudio de 2012 para el Parlamento Europeo, contaba 2.300 millones de viajes y excursiones cicloturistas al año por unos 44.000 millones de euros, y la Federación Europea de Ciclistas lamentaba en octubre de 2026 que Europa siga sin datos actualizados. Las encuestas nacionales son, por tanto, la mejor guía:

• Alemania, el mayor mercado emisor de Europa: según la Radreiseanalyse 2025 del ADFC (publicada en marzo de 2026), 12,7 millones de personas usaron la bici en vacaciones en 2025, 3,3 millones hicieron viajes en bici de tres noches o más y 34 millones hicieron excursiones de un día.
• Italia: casi 49 millones de pernoctaciones cicloturistas en 2025 y un impacto económico de 6.400 millones de euros (Isnart y Legambiente, marzo de 2026).
• Francia: 22 millones de franceses pedalean en vacaciones y el país registra 9 millones de viajes en bici al año, con un gasto medio de 68 euros diarios por cicloturista (Gobierno francés, página actualizada en julio de 2026).

Para tu alquiler, el grupo más interesante es el primero: turistas que usan la bici durante unas vacaciones cuyo objetivo principal es otro. Para ellos la bici es una actividad más, así que la comodidad importa más que el rendimiento. Para el panorama general, lee nuestro análisis del mercado del alquiler de bicicletas.

Cuatro perfiles de clientes turistas

El turista que pedalea

La bici no es el motivo del viaje, pero forma parte de él. En la encuesta del ADFC, el 79,7 % de los turistas alemanes que usaron la bici en vacaciones hicieron excursiones en 2025, el 69,7 % exploró su destino en bici y el 51,8 % visitó monumentos. Estaban sobre todo en vacaciones de descanso (24,4 %), en familia (21,2 %) o de playa (13,1 %), y gastaron 128 euros por persona y día, viaje incluido. Es el cliente tipo de un alquiler en zona turística.

El cicloviajero

La bici es el objetivo de un viaje de tres noches o más, que dura 7,6 noches de media. Más de la mitad de estos viajeros iban en eléctrica en 2025 y gastaron 133 euros por persona y día. Aunque el 59,3 % eligió un destino en Alemania, el ADFC señala que los viajes al extranjero se han recuperado claramente tras la pandemia, con mucha demanda de destinos mediterráneos. Quien no trae su bici necesita una bici de viaje o una eléctrica fiable, con alforjas, para toda una semana.

El de la escapada corta

Una o dos noches, a menudo decididas a última hora: el 22,8 % de los alemanes que hicieron una escapada corta en bici eligieron el destino solo una semana antes. Gastaron 144 euros por persona y día y se inspiran primero en amigos y familia, antes que en internet. Poder reservar con poca antelación es clave para ellos.

El excursionista local

No es turista, pero es un cliente valioso: 34 millones de alemanes hicieron 361 millones de excursiones en bici en 2025, con un gasto de 34 euros por persona y día. La gente de la zona pedalea todo el año y puede llenar tus meses flojos.

¿Quiénes son? En Italia, las mujeres fueron el 47,1 % de los cicloturistas en 2025, la mayoría viaja en pareja y el 17,3 % tiene menos de 30 años (Isnart y Legambiente). En Alemania, el ADFC observa que la bici en vacaciones y las excursiones atraen a más mujeres y jóvenes que los viajes en bici clásicos, y que las familias siguen poco atendidas.

CIFRAS CLAVELos cicloturistas alemanes en 2025

El mayor mercado emisor de cicloturismo de Europa.

1. 12,7 M
   Personas que pedalearon en vacaciones

   El cliente tipo de un alquiler en zona turística.

2. 7,6
   Noches por viaje en bici

   Duración media de los viajes de tres noches o más.

3. 133 €
   Gasto por persona y día

   En viajes en bici de tres noches o más, viaje incluido.

4. 22,8 %
   Deciden una semana antes

   Parte de las escapadas cortas en bici decididas a última hora.

Fuente: ADFC Radreiseanalyse 2025, marzo de 2026

Por qué los turistas alquilan en lugar de traer su bici

El ADFC preguntó a los alemanes que no habían hecho un viaje en bici en los últimos tres años qué se lo impedía. Tres de cada cuatro ya habían hecho uno o se lo podían imaginar. Los principales motivos fueron:

• La dependencia del tiempo: 31,4 %.
• La falta de equipo: 27,2 %.
• Un viaje de ida y vuelta complicado: 26,3 %.
• El esfuerzo físico: 26,3 %.
• La situación familiar: 24,8 %.

Varios de estos frenos son justo lo que resuelve un alquiler de bicis: el equipo, el transporte de la bici y, con una eléctrica, el esfuerzo. Entre quienes temen el esfuerzo, el 57,8 % teme no poder seguir a sus acompañantes y el 41,5 % cree que en verano hace demasiado calor para pedalear.

La bici eléctrica responde a ambas cosas. Según el ADFC, los cicloviajeros eligen una eléctrica para recorrer más distancia (70,5 %), visitar zonas con relieve (58,3 %) y pedalear con más facilidad disfrutando del entorno (56,1 %). Curiosamente, quienes iban en eléctrica hicieron menos kilómetros al día (60,3 km) que quienes iban en bici convencional (66,9 km): la eléctrica se elige por comodidad, no por rendimiento.

Qué esperan los cicloturistas de un alquiler de bicicletas

• Informarse y reservar online: en Italia, 6 de cada 10 cicloturistas deciden en internet, buscando sobre todo rutas y ofertas (Isnart y Legambiente, 2026).
• Buena oferta de eléctricas en varias tallas, y sillitas o remolques para familias.
• Equipaje y equipo: más de uno de cada cuatro cicloviajeros alemanes compró equipo o servicios para su viaje, sobre todo alforjas y bolsas (el 55,3 % de ellos).
• Rutas recomendadas, a ser posible señalizadas, con distancias pensadas para quien pedalea por placer y no para un deportista.
• Buenos sitios para parar: solo el 66,2 % de los cicloviajeros alemanes estaba satisfecho con el número de restaurantes abiertos en su ruta, así que una lista de paradas recomendadas es un extra sencillo y útil.
• Menos pasos: llegar a la tienda ya es un freno, así que la entrega en el alojamiento o un punto de recogida en la estación ahorran un trayecto al cliente, siempre con un precio claro.

Las rutas son un gran argumento. En 2025 la ruta de largo recorrido más usada por los cicloviajeros alemanes fue la del Elba (el 8,3 % de ellos), por la que pasa la EuroVelo 7 a través de Dresde hacia la frontera checa. En toda Europa, las 17 rutas EuroVelo sumaban 91.812 km en 2025, y EuroVelo calcula que 166 millones de personas viven a menos de cinco kilómetros de una de ellas. Si una ruta pasa cerca de tu tienda, dilo en tu web.

La ruta ciclista del Elba en Dresde

Cuándo y durante cuánto tiempo alquilan

La duración sigue a los perfiles: unas horas o un día para turistas y excursionistas, un fin de semana para las escapadas cortas, una semana para los cicloviajeros. Una tarifa clara, con descuentos para alquileres largos, ayuda a cada grupo a encontrar su opción rápido.

El calendario sigue al del turismo. Según Eurostat, julio y agosto concentraron el 31 % de las pernoctaciones de 2025 en los alojamientos turísticos de la UE. Pero las cifras del ADFC apuntan a una oportunidad fuera del pico: el 41,5 % de los ciclistas reticentes ve el verano demasiado caluroso, y el tiempo es el primer freno. Ofertas de primavera y otoño, con eléctricas y cancelación flexible, pueden atraer a quien el verano echa para atrás. Nuestro artículo sobre la temporada baja en el alquiler de bicicletas lo desarrolla.

Canales para llegar a los turistas que quieren alquilar una bici

• Tu propia web con reservas online, en los idiomas de tus visitantes, para que esos 6 de cada 10 que deciden en internet puedan reservar al momento.
• Alojamientos colaboradores: los sellos ciclistas reúnen a anfitriones acostumbrados a recibir ciclistas, como Bett+Bike, presente en unos 5.800 alojamientos de Alemania y Europa, o Accueil Vélo, con más de 8.000 establecimientos certificados en Francia.
• Oficinas de turismo y entidades que gestionan rutas ciclistas, que a menudo publican listas de servicios a lo largo del camino.
• El boca a boca y las redes sociales: amigos y familia son la primera fuente de inspiración de las escapadas cortas en bici en Alemania, y uno de cada dos cicloturistas italianos comparte la experiencia en redes. Pide a tus clientes contentos una reseña y una foto.
• Marketplaces y plataformas de reserva, que dan visibilidad a cambio de una comisión.

Para la reserva, el pago y la fianza online, consulta nuestra guía de reservas online para alquiler de bicis, escrita para Malta y Gozo pero válida en cualquier sitio.

Checklist para conquistar a los cicloturistas

• Muestra precios, disponibilidad y el botón de reserva en tu página de inicio, en el móvil.
• Ofrece eléctricas en varias tallas y accesorios para familias.
• Publica dos o tres rutas listas para pedalear desde tu tienda, con distancias y paradas.
• Facilita el primer y el último kilómetro: entrega, puntos de recogida o encuentro cerca de estaciones y hoteles.
• Crea alianzas con los alojamientos cercanos y la oficina de turismo.
• Pide reseñas después de cada alquiler y respóndelas.
• Prepara ofertas de primavera y otoño para repartir la demanda más allá del verano.

Preguntas frecuentes

¿Quién alquila bicis en vacaciones?

Sobre todo turistas para quienes la bici es una actividad más: en Alemania, 12,7 millones de personas usaron la bici en vacaciones en 2025, frente a 3,3 millones que hicieron viajes en bici de tres noches o más (ADFC). Parejas, familias y, cada vez más, mujeres y jóvenes pesan mucho.

¿Prefieren los cicloturistas la bici eléctrica?

Cada vez más. Más de la mitad de los cicloviajeros alemanes en viajes de tres noches o más iban en eléctrica en 2025, sobre todo para llegar más lejos, subir cuestas y ganar comodidad (ADFC).

¿Cuánto gasta al día un cicloturista?

En Alemania, 128 euros por persona y día los turistas que pedalean en vacaciones y 133 euros los cicloviajeros en 2025, viaje incluido (ADFC). En Francia, el Gobierno da una media de 68 euros diarios por cicloturista.

¿Cómo elige un turista su alquiler de bicicletas?

Sobre todo por internet: en Italia, 6 de cada 10 cicloturistas deciden en la web, buscando primero rutas y ofertas (Isnart y Legambiente, 2026). Las recomendaciones de amigos y familia también pesan mucho.

¿Qué socios llevan cicloturistas a un alquiler de bicis?

Los alojamientos cercanos, las oficinas de turismo y las entidades que gestionan rutas ciclistas. Sellos como Bett+Bike (unos 5.800 alojamientos) o Accueil Vélo en Francia (más de 8.000 establecimientos) ayudan a localizar negocios pensados para ciclistas.